财稅細分(fēn)領域專家 一對一服務 個(gè)性化方案
時間:2023-08-09 17:23:43
盈利模式是指企業(yè)如(rú)何掙錢,通過什(shén)麽手段或環節掙錢,爲什(shén)麽能(néng)賺到(dào)錢?
營銷模式是企業(yè)如(rú)何去銷售自己的(de)産品或服務,渠道、激勵機制(zhì)等。
(1)股權結構:主次分(fēn)明(míng)、主次合理(lǐ),創始人(rén)的(de)股份不能(néng)太少(shǎo),要有(yǒu)一個(gè)核心;
(2)高(gāo)管結構:結構合理(lǐ),專業(yè)背景、工(gōng)作經曆要有(yǒu)各自的(de)優勢,有(yǒu)互補性,有(yǒu)團隊精神,運作協調高(gāo)效;
(3)業(yè)務結構:主營業(yè)務要突出,産品結構要合理(lǐ),明(míng)星類産業(yè)、現金(jīn)牛類産品都(dōu)要具備,要在技術(shù)、産品創新上(shàng)有(yǒu)适當投入;
(4)客戶結構:要有(yǒu)大(dà)客戶,但(dàn)不能(néng)過于側重,結構要合理(lǐ),客戶有(yǒu)誠信,有(yǒu)實力,拖欠貨款問題不嚴重;
(5)供應商結構:要有(yǒu)一定數量的(de)優質供應商,在供貨可(kě)靠性、原材料質量、價格方面都(dōu)能(néng)保證。
目的(de)是要對待投企業(yè)有(yǒu)一個(gè)深度了解,任何一個(gè)層面如(rú)果存在嚴重問題,都(dōu)有(yǒu)可(kě)能(néng)使得企業(yè)的(de)改制(zhì)上(shàng)市被擱淺。如(rú)果是一些細小(xiǎo)的(de)暇疵,可(kě)以規範改正。
(1)曆史合規:企業(yè)的(de)發展曆史比較清楚,沒有(yǒu)太多的(de)原罪,在設立驗資、股權變更等方面沒有(yǒu)重大(dà)的(de)瑕疵;
(2)财務規範:财務制(zhì)度比較健全,審計(jì)公正,依法做賬;
(3)幹淨納稅:沒有(yǒu)偷稅漏稅的(de)情況,做到(dào)依法納稅;
(5)勞動合規:嚴格執行(xíng)勞動法規,與員工(gōng)都(dōu)簽訂勞動合同;
(6)安全環保:安全生産,環保達标,沒有(yǒu)被勒令搬遷、處罰等隐患。
是對目标企業(yè)的(de)進一步關注,側重在企業(yè)的(de)相(xiàng)對細小(xiǎo)環節。如(rú)果當中存在一些問題,可(kě)以及時規範改正,是我們判斷目标企業(yè)經營管理(lǐ)水(shuǐ)平的(de)的(de)重要依據。
(1)規範彙編:查看企業(yè)的(de)管理(lǐ)規範彙編,我們可(kě)以直觀了解企業(yè)管理(lǐ)的(de)制(zhì)度化水(shuǐ)平,很多企業(yè)都(dōu)沒有(yǒu)建立一個(gè)系統的(de)企業(yè)管理(lǐ)規範;
(3)企業(yè)文(wén)化:企業(yè)是否通過自身的(de)文(wén)化建設,來形成企業(yè)的(de)凝聚力和(hé)向心力,推動企業(yè)長遠發展;
(5)人(rén)力資源:了解企業(yè)對員工(gōng)培訓、激勵計(jì)劃、使用(yòng)辦法,可(kě)以了解企業(yè)是否能(néng)充分(fēn)調動全體員工(gōng)發展業(yè)務的(de)積極性和(hé)能(néng)動性,考察企業(yè)的(de)綜合競争力;
(6)公共關系:了解企業(yè)的(de)公共關系策略和(hé)狀況,可(kě)以知道企業(yè)是否具備社會(huì)公民(mín)意識,是否注重企業(yè)形象和(hé)品牌,是否具有(yǒu)社會(huì)責任意識;
(7)激勵機制(zhì):一個(gè)優秀的(de)現代企業(yè)應該有(yǒu)一個(gè)激勵員工(gōng)、提升團隊的(de)機制(zhì)或計(jì)劃,否則,企業(yè)難于持續做強做大(dà)。
分(fēn)析待投企業(yè)的(de)财務報表時,我們很應該去分(fēn)析這八個(gè)财務指标,深入判斷企業(yè)的(de)财務狀況。
(1)資産周轉率:多少(shǎo)的(de)資産創造了多少(shǎo)銷售收入,反映資産總額的(de)周轉速度,周轉得越快,銷售能(néng)力就越強,可(kě)以通過薄利多銷的(de)辦法來加速資産的(de)周轉,增加利潤。可(kě)以看出這企業(yè)是輕資産型還是重資産型。總資産周轉率=銷售收入÷平均總資産
(2)資産負債率:資産負債率是負債總額除以資産總額的(de)百分(fēn)比。反映出總資産中有(yǒu)多少(shǎo)是通過借債來籌集的(de),體現一個(gè)企業(yè)的(de)資本結構是否合理(lǐ)。也(yě)可(kě)以知道企業(yè)在破産清算時債權人(rén)利益的(de)保護程度。資産負債率=(負債總額÷資産總額)×100%
(3)流動比率:流動比率是流動資産除以流動負債的(de)比例,反映企業(yè)的(de)短期償債能(néng)力。流動資産是最容易變現的(de)資産,流動資産越多,流動負債越少(shǎo),則短期償債能(néng)力越強。流動比率=流動資産÷流動負債
(4)應收賬款周轉天數(應收賬款周轉率):反映出應收賬款的(de)周轉速度,也(yě)就是每個(gè)會(huì)計(jì)年度内應收賬款轉爲現金(jīn)的(de)平均次數,也(yě)叫平均收現期,一般來說,應收賬款周轉率越高(gāo)、平均收帳期越短,說明(míng)應收帳款回收快,否則企業(yè)的(de)營運資金(jīn)會(huì)過多地(dì)被應收賬款拖累,影響正常的(de)資金(jīn)周轉。應收賬款周轉率=銷售收入÷平均應收賬款;應收賬款周轉天數=360÷應收賬款周轉率
(5)銷售毛利率:銷售毛利率,表示每一元的(de)銷售收入扣除銷售産品成本後,有(yǒu)多少(shǎo)錢可(kě)以用(yòng)于支付各期間費用(yòng),形成利潤,是企業(yè)銷售淨利率的(de)最初基礎,也(yě)可(kě)以看出企業(yè)的(de)競争能(néng)力。銷售毛利率=(銷售收入-銷售成本)÷銷售收入×100%
(6)淨值報酬率:淨值報酬率是淨利潤與所有(yǒu)者權益的(de)百分(fēn)比,反映出股東權益的(de)收益水(shuǐ)平,淨值報酬率=(淨利潤÷平均股東權益)×100%
(7)經營活動淨現金(jīn)流:是企業(yè)在一個(gè)會(huì)計(jì)年度經營活動産生的(de)現金(jīn)流入與現金(jīn)流出的(de)差額,說明(míng)經營活動産生現金(jīn)的(de)能(néng)力,企業(yè)要籌集的(de)資金(jīn)應根據實際生産經營需要,通過現金(jīn)流量表來确定。企業(yè)财務狀況越好,現金(jīn)淨流量越多,所需資金(jīn)越少(shǎo),反之所需資金(jīn)越多,經營淨現金(jīn)流量如(rú)果爲負,說明(míng)企業(yè)需籌集更多的(de)資金(jīn)滿足于生産經營所需。
(8)市場(chǎng)占有(yǒu)率,是企業(yè)的(de)産品在市場(chǎng)上(shàng)所占的(de)份額。當一個(gè)企業(yè)獲得25%的(de)市場(chǎng)占有(yǒu)率時,一般會(huì)被認爲控制(zhì)了市場(chǎng)。這指标是企業(yè)的(de)市場(chǎng)地(dì)位最直觀的(de)體現。綜合反映了企業(yè)的(de)技術(shù)水(shuǐ)平、營銷能(néng)力和(hé)品牌形象。
要做好一個(gè)投資項目,要依照(zhào)有(yǒu)關程序規定做好調研,要堅決貫徹群衆路(lù)線,一切從群衆中來,到(dào)群衆中去。
(2)高(gāo)管面談:是非常重要的(de)環節。往往能(néng)很快得出對目标企業(yè)的(de)發展前景、團隊人(rén)員素質的(de)印象。第一印象往往很重要,也(yě)比較可(kě)靠。
(3)企業(yè)考察:一定要實地(dì)考察企業(yè)的(de)研發、生産、日常管理(lǐ)等情況,對企業(yè)的(de)普通員工(gōng)進行(xíng)随機或不經意的(de)訪談。
(4)競争調查:了解市場(chǎng)中的(de)各種競争對手的(de)實力情況及其優勢、劣勢。對競争對手的(de)信息掌握得越充分(fēn)、投資的(de)判斷就會(huì)越準,同時也(yě)可(kě)以從其對手那裏得到(dào)對待投企業(yè)的(de)情況。
(5)走訪供應商:走訪企業(yè)的(de)上(shàng)遊原材料和(hé)輔料的(de)供應商,了解采購(gòu)情況,數量、價格、供貨信用(yòng),既可(kě)以幫助我們判斷待投企業(yè)聲譽、真實産量,也(yě)從側面了解了行(xíng)業(yè)的(de)競争格局。
(6)走訪客戶:知道企業(yè)産品質量情況和(hé)受歡迎的(de)程度,弄清楚企業(yè)真實的(de)銷售情況,同時也(yě)了解了其競争企業(yè)的(de)情況;同時,從受訪客戶的(de)檔次水(shuǐ)平也(yě)可(kě)以判斷待投企業(yè)的(de)市場(chǎng)地(dì)位、以及市場(chǎng)需求和(hé)可(kě)持續發展程度。
(7)走訪協會(huì):能(néng)知道該企業(yè)在行(xíng)業(yè)的(de)地(dì)位和(hé)聲望,以及整個(gè)行(xíng)業(yè)的(de)發展态勢。
(8)拜訪政府:知道該企業(yè)在政法中的(de)地(dì)位,以及政府對該企業(yè)的(de)支持程度;
(9)咨詢券商:了解上(shàng)市可(kě)行(xíng)性和(hé)預期上(shàng)市時間,判斷企業(yè)和(hé)行(xíng)業(yè)的(de)發展前景
(2)企業(yè)産品與技術(shù):公司産品情況、技術(shù)來源、研發創新能(néng)力;
(3)行(xíng)業(yè)分(fēn)析:行(xíng)業(yè)概況、行(xíng)業(yè)發展前景、競争對手情況;
(4)優勢和(hé)劣勢:企業(yè)有(yǒu)哪些優勢,核心競争力如(rú)何,有(yǒu)哪些不足或缺陷,有(yǒu)無解決或改進的(de)辦法;
(5)發展規劃:企業(yè)的(de)近期、中期、遠期的(de)發展規劃、戰略、可(kě)行(xíng)性;
(6)股權結構:股東構成、合理(lǐ)性情況
(7)高(gāo)管結構:高(gāo)管人(rén)員和(hé)技術(shù)人(rén)員的(de)專業(yè)和(hé)工(gōng)作背景分(fēn)析;
(8)财務分(fēn)析:近幾年的(de)各項财務數據分(fēn)析
(9)融資計(jì)劃:融資計(jì)劃、融資條件(jiàn)是否與企業(yè)的(de)發展計(jì)劃相(xiàng)匹配;
(10)投資意見:投資經理(lǐ)對項目的(de)總體性意見。